Le cadre dirigeant permet la mobilisation des ressources individuelles ou collectives pour atteindre des objectifs à travers la politique, la stratégie, l’organisation et l’évolution de l’entreprise en vue de satisfaire le client. Il permet de développer la capacité d’autonomie de ses collaborateurs. Mais qu’est-ce que fait concrètement un manager ? Quelles sont ses responsabilités ? Voici un […]

Pour être performant, un ingénieur d’affaires doit être doté de nombreuses compétences. Sa communication inter-personnelle est essentielle dans des milieux exigeants et sélectifs. Voici une liste non exhaustive des qualités indispensables pour réussir dans ce métier :   Avoir de l’ambition, dans la mesure où l’ingénieur d’affaires se crée lui-même son emploi du temps et une partie […]

Management transverse / Management pyramidal L’entreprise doit s’adapter aux nouveaux enjeux. Les différents départements sont de plus en plus souvent contraints de travailler ensemble et ont des objectifs communs à l’image des services marketing et informatiques sur les projets digitaux. C’est un véritable changement culturel pour certaines entreprises habituées à travailler en silo, c’est à […]

Les fondements de la motivation Évolution des conceptions sur la motivation     Motivations de première génération (1900-1950) Motivations de deuxième génération (1950-1990) Motivations de troisième génération (après 1990) Conception sur l’homme au travail · Tout le monde est pareil ·  On peut classer les individus par grandes catégories ·   Chaque personne est particulière · […]

Nous pouvons distinguer 4 grands styles principaux de management :   Le style DIRECTIF : Le responsable dit comment faire, impose la façon de travailler, donne un cadre, une direction. C’est un style très centré sur la tâche. Style de management appliqué généralement en début de projet, dans les situations d’urgence ou de crise. L’analyse du […]

Les tâches réalisées par un manager peuvent être classées selon les 4 catégories suivantes : Une entreprise qui vit dans l’urgence perd forcément conscience de ce qui est important. Toutefois une certaine dose d’urgence est inhérente au management. Les priorités étant souvent mals définies, un temps très important reste dédié au cadre C. Dans un grand […]

  Le schéma ci-dessus montre à la fois l’impact important du management sur la motivation et donc la productivité son équipe car c’est bien le manager qui fixe les objectifs à court et moyen terme et leurs donne du sens. Mais il indique aussi ses limites. L’ambition est propre à chacun, elle ne dépend pas des […]

Définir avec précision un objectif permet d’anticiper le résultat que l’on souhaite atteindre en nous en donnant la responsabilité. Pour un recruteur, le travail sur l’objectif permet de mieux connaître les ressorts motivationnels du candidat. Il convient toutefois de préparer le candidat avant de démarrer le travail en vérifiant qu’il est d’accord pour se prêter […]

Le politologue américain, Harold Lasswell, spécialisé dans l’analyse de la communication de masse (presse, télévision et radio) a mis en valeur la notion d’effet. Le message est construit autour de l’objectif que vous vous êtes fixé : informer, expliquer, convaincre, faire, agir. Il propose le schéma des 5 W comme une des premières modélisations de la […]

LEADERSHIP / COMMUNICATION – UNIVERS VERBAUX LES PRÉDICATS Je Vois ce que tu veux dire… » « J’entends bien ce que tu veux dire… » « Je sens bien ce que tu veux dire… » etc… Les personnes qui s’expriment par ces différentes expressions traitent de façons différentes l’information entendue. Dans cet exemple, c’est le verbe utilisé qui nous donne […]