Le schéma ci-dessus montre à la fois l’impact important du management sur la motivation et donc la productivité son équipe car c’est bien le manager qui fixe les objectifs à court et moyen terme et leurs donne du sens. Mais il indique aussi ses limites.

L’ambition est propre à chacun, elle ne dépend pas des conditions du poste mais elle a un impact décisif sur la motivation et l’efficacité.

Lors d’un recrutement, détecter l’idéal individuel ou collectif pour lequel un candidat est prêt à donner le meilleur de lui même est une clé du succès.

Pour un recruteur, il convient donc de passer du temps en entretien et de se donner les moyens de déceler les ressorts motivationnels des candidats. Ce qui est souvent complexe car candidat ou non, nous trouvons souvent toutes les raisons, de cacher ce qui compte vraiment pour nous.